+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Креативная реклама мерчандайзинга

Исследования в области маркетинга показывают, что в большинстве случаев человек решает покупать тот или иной товар, находясь непосредственно в торговом зале. Товар необходимо правильно преподнести - сделать заметными его достоинства и смягчить его недостатки. Казалось бы, функции мерчендайзера достаточно простые, но это только кажется. Мерчендайзер, словно художник, должен видеть и следить за всей картиной.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Чудеса мерчандайзинга

Исследования в области маркетинга показывают, что в большинстве случаев человек решает покупать тот или иной товар, находясь непосредственно в торговом зале.

Товар необходимо правильно преподнести - сделать заметными его достоинства и смягчить его недостатки. Казалось бы, функции мерчендайзера достаточно простые, но это только кажется. Мерчендайзер, словно художник, должен видеть и следить за всей картиной. Лучшие примеры оформления могут легко поспорить в зрелищности с современными экспонатами галерей и музеев.

Выкладка Coke Zero в Филиппинах - перевернутая пирамида как подтверждение того, что невозможное возможно. В фирменном магазине компании GAP на Робсон Стрит в городе Ванкувере была проведена рекламная кампания, которая заключалась в необычной затее.

Ночью шестого ноября все манекены в магазине, вывески, плакаты и так далее были перевернуты. Для полноты ощущений возле входа положили в прямом смысле этого слова две машины… не на колеса естественно, а на крышу. Успех затеи не заставил себя ждать. Nike Harajuku в Токио решили бросить вызов силе притяжения и продемонстрировать соответствие кроссовок Lunar Glide их названию с англ.

Похоже, после успешных показов кроссовок, креативные дисплеи и выкладка становятся неотъемлемой частью розничной стратегии Nike. Небольшому магазину велосипедов в небольшом городе Альтландсберге не потребовалось многого, чтобы о нем заговорили далеко за пределами Германии.

Кристиан Петерсен, владелец магазина, использовал оригинальный рекламный ход: он украсил свой магазин велосипедами. И это привлекло не только новых клиентов со всего Берлина, но и стало местом, куда приходят туристы, чтобы полюбоваться на него. Это самый большой кондитерский магазин в мире. Насколько желанны сумки от Louis Vuitton? Достаточно, чтобы куча камер видеонаблюдения были в состоянии повышенной готовности. Витрины Apple разрушают все наши предвзятые понятия о том, как должна выглядеть витрина магазина.

То, что она создает — это просто чудеса. Те, кому посчастливилось пройти мимо, видели супергероя и его нового злодея, Sandman и Venom, в витрине и внутри магазина Sony на Мэдисон-авеню, которая включала в себя видеоклипы, которые отображались на LCD-экранах с технологией ощущения. Моментальное погружение в воспоминания об этой игре стимулирует положительные эмоции. Эта выкладка - точное попадание в сердца покупателей, ведь большинство поклонников игр - любители газировки.

В Корее есть виртуальный магазин в метро. В нем можно купить продукты домой прямо с электронной стены. Виртуальный магазин работает с использованием QR кодов. Все что необходимо — сканировать QR код с телефона, продукты добавляются в виртуальную корзину и будут доставлены к покупателю домой. Известная ремесленная пекарня в Карлтоне Австралия.

Концепция проста: свежеиспеченный хлеб выставляют открытым, чтобы дать остыть и его можно было быстро упаковать при продаже. Можно сказать, что пекарня сама стала корзиной для хлеба размером в магазин, которая также является и одним цельным стеллажом. Понравилась статья? Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе самых интересных материалов. Е-генератор: ид Е-генератор: идеи, концепции, реклама, креатив 32 подписчика.

Очень хорош модопалам, для лета. Бязь теплая для зимы 10 решений постел Дед Базилик. Это не в сервисе пролечили, это наш механик так убил инструмент.

Хотел как лучше, а получилось как всегда. Мини-тест для 7 б EP ErrH Pan. В борьбе за покупателя в ход идут все известные приемы современного дизайна, маркетинга и моды.

Coke Zero Выкладка Coke Zero в Филиппинах - перевернутая пирамида как подтверждение того, что невозможное возможно. Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе самых интересных материалов Подписаться. Конфеты идея. Картина дня.

Размещение рекламы - это тоже один из методов мерчендайзинга. Однако этой проблеме в аптеках практически не уделяют внимания, чаще всего развешивая по стенам рекламные плакаты просто для красоты, а буклеты и листовки располагая так, чтобы они не мешали.

Среди задач мерчандайзинга, которые должны совместно решаться производителем, поставщиком и продавцом, выделяют внутренние и внешние. К внутренним относятся: разработка концепции мерчандайзинга, ее внедрение, формирование структуры подразделения и обучение. К внешним - организация эффективного запаса, расположение торговых марок, а также оформление и продвижение товара. Рассмотрим более подробно внешние задачи.

Организация эффективного запаса. Запас товара организуется в зависимости от его места расположения и объема в ассортиментном ряду. Объем запаса в ассортиментном ряду зависит от типа розничной точки. Например, если в супермаркете должны быть представлены все товарные группы и единицы продукции, то в павильоне — только наиболее популярные и продаваемые. Ходовые же позиции ассортимента всегда должны быть в наличии, они контролируются и определяются, прежде всего, минимальным остатком минимально допустимое количество товара.

Запас товара может располагаться на складе распределительного центра оптового торговца; на складе розничной торговой точки; непосредственно в торговом зале; на полке клиента производителя товара , на принадлежащих ему стеллажах, дополнительном торговом оборудовании и т. Расположение торговых марок. Оно характеризуется местом в торговом зале и выкладкой в точке продаж.

Выкладка — комплексное понятие, включающее в себя:. Основной принцип размещения выкладки — поиск нужного товара должен быть максимально облегчен. Места расположения товара в торговом зале делятся на основные и дополнительные. Основные - полки клиента производителя марки в специализированной секции торгового зала.

Дополнительными могут быть: мобильный стеллаж или стойка, дисплей, холодильник, др. Такие обособленные места называются точками продаж. Зачастую количество товаров находящихся на дополнительных местах может быть больше, чем на основном. Те производители, которые добиваются этого, получают основное конкурентное преимущество в магазине. Дополнительная точка располагается отдельно от основной, это дает потребителю лишнюю возможность увидеть и выбрать определенную марку.

Как правило, в основном месте производитель стремится разместить максимально возможное количество товарных единиц своих марок, а в дополнительном — самые популярные, которые призваны дублировать основные. Бывают и исключения, когда пространства в специализированной секции не хватает, тогда акцент может быть смещен в сторону его расширения за счет дополнительного торгового оборудования.

Оформление и продвижение товара. Оформление товара зависит от следующих факторов:. Выделяют внешнее витрины, вывески, световые короба и внутренне P. Правила оформления — не менее значимая часть продвижения товара в розничной сети, чем выкладка. Мерчандайзинг: взаимодействие участников.

Выкладка — комплексное понятие, включающее в себя: а размещение торговых марок на полках, в зависимости от типа розничной точки и места в торговом зале; б поддержание объема и ассортимента товара; в горизонтальное и вертикальное расположение блоков продукции; г размещение с заимствованием популярности у других марок своих или конкурентов ; д обновление продукции в зависимости от срока годности. Выкладка осуществляется по следующим критериям: 1 по уровню более предпочтительны вертикальные блоки, лучшая полка — уровне глаз, затем - на уровень ниже или выше, на нижних полках размещают товары, покупку которых обычно планируют заранее или запасы товаров ; 2 на уровне на полке: слева направо по размеру упаковки, от светлого к темному, менее известные марки между хорошо известными Основной принцип размещения выкладки — поиск нужного товара должен быть максимально облегчен.

Рекламные P. Основной принцип оформления — постоянное обновление материалов. История возникновения мерчендайзинга. Мерчандайзинг как направление маркетинга. Нативная реклама. Как сделать качественную видеорекламу в кризис. Ambient Media. Новые тенденции в создании фирменных стилей. Как построить эффективное сотрудничество с блогером? Особенности гибкого маркетинга по сравнению с традиционным маркетинговым планированием.

Виды продвижения в телеграмм.

Мерчендайзинг и реклама: сходства и различия

Отправьте статью сегодня! Журнал выйдет 3 октября , печатный экземпляр отправим 7 октября. Автор : Майкифер Марта Станиславовна. Дата публикации : Статья просмотрена: раз. Майкифер, М.

Ввиду этого в данной статье рассмотрим сходства и различия мерчендайзинга с рекламой. История рекламы берет свое начало еще с древнего мира, выражающейся в письменном, словесном виде и рисунках.

Египтяне-работорговцы информировали общественность о продаже рабов, нанося иероглифы на папирус. В Греции и Риме объявления печатались сначала на специальных дощечках, а в последствии на пергаменте. Но глобальный этап в истории развития рекламы начался уже после появления печатного станка и книг. В Англии появление первое рекламное объявление датируется годом. Большинство исследователей сходятся во мнении, что основоположником печатной рекламы был французский врач Теофраст Ренодо.

В скором времени торговцы начали сообщать в газетных объявлениях о наличии у них какого-либо товара — хлеба, муки, чая, кофе и многого другого. Но со временем такая реклама перестала работать, и стали активно использоваться различные способы для привлечения внимания покупателей. Это могли быть поговорки, пословицы или басни, предлагающие товары продавцов. В году появился телеграф, и с того времени реклама превратилась в одну из главных функций маркетинга. Со временем рекламой стал заниматься специализированные фирмы и агентства.

Рекламные агентства IXI века начинали свою деятельность с покупки и перепродажи земельных участков, при этом делая огромную наценку. Мерчендайзинг в форме искусства розничной торговле зародился еще тогда, когда денег не существовало, покупатели могли говорить на разных языках с продавцами, а торговля была бартерной.

Умение грамотно и привлекательно выложить товар, правильно организовать точку продажи приносило отличную прибыль меновым торговцам. В последующие года это искусство оттачивалось, вырабатывались определенные стратегии мерчендайзинга для придания торговой точке неповторимости и индивидуальности.

В те времена торговля зачастую была семейным бизнесом, что позволяло хозяину магазина самостоятельно контролировать развитие торговли в целом и, в частности, мерчендайзинг, самостоятельно. В семейном бизнесе индивидуальный опыт торговли накапливался не годами, и даже не десятилетиями, а веками. Хозяин магазина, будучи единственным, кто контролирует развитие торговли, имел возможность видеть прямую взаимосвязь между продвижением товара и формированием лояльности покупателей к его торговой точке, контингентом покупателей и оформлением магазина, различными вариантами выкладки и динамикой продаж, благосостоянием покупателей и ассортиментом товара в магазине, поведением продавцов и реакцией покупателей.

С возникновением и развитием фабричного и машинного производства, следствием чего стала резко возросшая конкуренция, проявляющаяся преимущественно в цене. В первую очередь это отразилось на снижении качества оформления и упаковки товара, что сделало товар невзрачным. В этот период и выяснилось, что покупатель готов платить больше за товар, имеющий привлекательный вид.

Бурный рост торговли приводит к появлению большого числа продавцов, которые не имеют достаточной квалификации и опыта общения с клиентом. Как следствие утрачиваются традиции долгосрочных связей между продавцом и покупателем. Предпочтение отдается количеству, а не качеству: большее число разовых покупок считается выгоднее формирования приверженности покупателя к предприятию розничной торговли.

В период потребительского бума после Второй мировой войны возникает потребность в обучении продавцов искусству мерчендайзинга. В это же время мерчендайзинг становится самостоятельной профессией.

Мерчандайзинг — это направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж посредством привлечения внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в месте продажи без активного участия продающего персонала. В свою очередь, реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Как следствие вышеперечисленного, конечной целью как мерчендайзинга, так и рекламы будет увеличение продаж продвигаемого рекламируемого товара. Теперь, когда мы отметили точки пересечения этих понятий, рассмотрим признаки, отличающие их друг от друга. Ключевое отличие мерчендайзинга и рекламы вытекает из их определений: если мерчендайзинг — это, в первую очередь, вид деятельности в торговом зале, т.

При сходстве целей способы их достижения разнятся. Также различается и место воздействия на потенциального потребителя. Если мерчендайзинг — это психологический прием влияния на покупателя непосредственно в торговом зале или ином месте продажи , то реклама может размещаться где угодно — на биллбордах, на транспорте, в средствах массовой коммуникации, распространяться на листовках на улице и даже оказаться в вашем почтовом ящике.

Мерчендайзинг привлекает наше внимание к продукции конкретной марки путем определенного расположения товара на полках магазина, и, так как определенное количество покупок является импульсными, побуждает нас приобрести товар. Реклама же уведомляет нас о наличии той или иной продукции в торговых точках, но уведомляет не непосредственно в магазинах, а, зачастую, вне их. Резюмируя все вышесказанное, мы не может отрицать, что у мерчендайзинга и рекламы есть общая цель — привлечение внимания потенциальных покупателей, но пути и способы достижения этой цели различаются.

Внедрение мерчендайзинга предполагает вывод розничного торгового бизнеса и систему обслуживания покупателей на качественно. Мерчендайзинг — это совокупность элементов, влияющих на продвижение продукции, таких как размещение товаров в торговом зале с Розничная торговля — это одна из наиболее значимых стратегических сфер экономики по продаже товаров в стране.

Мерчендайзинг подразумевает под собой использование соизмеримого с различными морально-этическими нормами влияния средств, а также методов Мерчендайзинг в переводе с английского — искусство торговать — направление в маркетинге, которое способствует стимулированию розничных продаж , привлекает внимание потенциальных покупателей к конкретным брендам или группам товаров в местах продаж без Известным способом привлечь внимание покупателя являются манекены.

При правильной расстановке и комплекте одежды это способствует. Розничная торговля — не исключение. Необходимо отметить, что сетевые магазины данных форматов удобны тем, что покупатель Рамазнов И. Мерчендайзинг — способ воздействия на психологию потребителя. Одна из наиболее опасных ошибок при выкладке — расположить в непосредственной близости товары, не совместимые по имиджу и потреблению. Внедрение мерчендайзинга предполагает вывод розничного торгового бизнеса и систему обслуживания покупателей на качественно новый уровень организации торговли.

Кира и Рубен Канаян. Мерчендайзинг — это маркетинг в розничной торговой точке, разработка и Развитие каналов распределения в электронной коммерции. Технология торговли на примере Волгоградской Таким образом, если сфокусировать внимание покупателя на той или иной марке или виде товара. Реклама в аптеке должна не только рекламировать определенную марку или вид.

Размещение товаров и мерчандайзинг в торговых точках — важная часть процесса успешного Идет серьезная конкурентная борьба за покупателей. Решения руководителя предприятия розничной торговли в области маркетинга должны быть направлены на привлечение наибольшего числа покупателей , увеличение размера покупки и формирование лояльности к Опубликовать статью в журнале Мерчендайзинг и реклама: сходства и различия. Скачать электронную версию Скачать Часть 1 pdf. Библиографическое описание: Майкифер, М.

Калюжнова, Н. Калюжновой, А. Основные термины генерируются автоматически : привлечение внимания, реклама, мерчендайзинг, место продажи, торговый зал, IXI, вид деятельности, привлечение внимания покупателей, розничная торговля, семейный бизнес. Похожие статьи Проблемы мерчендайзинга товаров в розничных торговых сетях Внедрение мерчендайзинга предполагает вывод розничного торгового бизнеса и систему обслуживания покупателей на качественно Мерчендайзинг — это совокупность элементов, влияющих на продвижение продукции, таких как размещение товаров в торговом зале с Мерчендайзинг — способ воздействия на психологию потребителя Розничная торговля — это одна из наиболее значимых стратегических сфер экономики по продаже товаров в стране.

Мерчендайзинг — понятия и виды Статья в журнале Специфика мерчандайзинга в магазинах одежды Молодой ученый Известным способом привлечь внимание покупателя являются манекены.

При правильной расстановке и комплекте одежды это способствует Розничная торговля — не исключение. Система выкладки товара в продовольственных магазинах Анализ инновационных возможностей на примере магазина ООО Маркетинговые исследования при открытии магазина торговый зал , товар, магазин, покупатель , продажа товаров, розничная торговля , срок годности, торговое оборудование, электронное оборудование, кассовый узел.

Мерчандайзинг как фактор спроса в условиях современного Таким образом, если сфокусировать внимание покупателя на той или иной марке или виде товара Реклама в аптеке должна не только рекламировать определенную марку или вид Размещение товаров и мерчандайзинг в торговых точках — важная часть процесса успешного Концепция маркетинга современных форматов розничной Как издать спецвыпуск? Правила оформления статей Оплата и скидки.

Задать вопрос. Электронная почта. Ваш вопрос.

Мерчендайзинг – внутримагазинная реклама

Доставка запасных частей для технологического оборудования. По Екатеринбургу - бесплатно! Отправка в другие регионы ТК. Тел: , E-mail: info to-ural. Еще 10—12 лет назад нужно было долго объяснять, что такое маркетинг. Сейчас ситуация изменилась в лучшую сторону.

Мария Волобуева является действительным членом Лиги Профессиональных Имиджмейкеров г. С г. Разработала авторский практический семинар для магазинов розницы, в том числе сетей.

Личная специализация — визуальный мерчандайзинг и средовой имидж организация пространства, концепция, дизайн, декор. Екатеринбург , ресторан быстрого обслуживания ЦД г. Екатеринбург и другие. Так что будем говорить о мерчандайзинге….

Когда на своем семинаре я прошу слушателей ответить, что такое мерчендайзинг , то первое и практически единственное значение, которое мне называют, — выкладка товара. Через 16 часов эти же слушатели выходят из аудитории с пониманием того, что мерчандайзинг — это одна из основных составляющих торговли.

Точнее, торговля — это искусство, направляемое рекламой и управляемое мерчандайзингом. Собственно, об этом синтезе и взаимодействии коммерческого и креативного начала в искусстве торговли мы и говорим, когда речь идет о мерчандайзинге. И именно после этого потребительское сознание стало воспринимать мерчандайзинг ограниченно так как ему показали и объяснили — это выкладка товара.

Так продолжалось несколько лет. Благодаря хорошей дизайнерской и архитектурной базе наш город изобилует прекрасными стильными интерьерами, выполненными талантливыми людьми. Но глобальную проблему розницы одним красивым интерьером не решить.

Не для хозяина или директора заведения и в этом была одна из грубейших ошибок в организации торговли некоторое время назад , а для конечного потребителя. Если говорить о развитии розничных сетей в области либо в соседних регионах , в первую очередь здесь необходимо учитывать особенности того или иного населенного пункта. Так, если вы открывайте дочернюю точку в Тюмени или Челябинске да, скажем даже в Тагиле или Серове , вам необходимо пожить в этом городе какое-то время, подышать этим воздухом, пропитаться его запахами, пообщаться с местным населением, изучить будущих покупателей, нарисовать их психологический портрет.

И только после этого можно начинать активную работу по организации торговой точки. Да что греха таить, еще в прошлом году я консультировала одну московскую! Прежде всего — это личный опыт, свои собственные синяки и шишки. Это постоянное самообразование, наблюдения, человековедение. Чтобы быть хорошим специалистом в области мерчандайзинга, необходимы знания и навыки не только в маркетинге, но и в психологии, искусстве, культуре, рекламе, имиджмейкинге, дизайне… — список может быть бесконечным.

Причем, чтобы стать профессионалом, мало прочесть десяток-другой книг. У нас практическая специальность, и только практика может научить тебя принять правильное решение. На сегодняшний день идеальная картинка специалиста по мерчандайзингу в розничной сети такова. Идеолог, он же руководитель отдела мерчандайзинга, совместно с отделом маркетинга разрабатывает концепцию мерчандайзинга. Сюда можно отнести внешнее оформление магазина, стиль торговой точки, планировку торговых площадей, дизайн, подбор торгового оборудования, разработку фирменного стиля, выкладку товара, внешность персонала и пр.

Специалист по мерчандайзингу хоть и универсал, но есть специфические моменты дизайн-проект, разработка фирменного стиля и пр. Роль мерчандайзера в этом процессе — правильно поставить задачу и работать в связке с дизайнером. Затем необходимо обучить подчиненных соблюдению прописных истин мерчандайзинга стандарты мерчандайзинга для всей торговой точки или планограммы по выкладке , которые оформляются в специальном фирменном издании по принципу Brand-book компании.

И контролировать процесс, постоянно корректировать ситуацию, не давать торговому пространству застаиваться. На сегодняшний день мерчандайзер в штате местных компаний — это большая редкость.

Невозможно научить сформировавшегося уже человека смотреть на мир твоими глазами. Специалист только наводит, убеждает, корректирует и сопровождает.

Не лишней здесь будет психологическая и человеческая совместимость между специалистом и заказчиком. Есть компании, с которыми я работаю несколько лет, открывая новые точки, корректируя уже стоящие торговые пространства. И мы понимаем друг друга с полуслова. Если заказчик доверяет специалисту и эта симпатия взаимна, то успех гарантирован. Но может получиться так, что специалист и заказчик — люди с разным восприятием и мышлением, и потому им будет нелегко общаться и находить общий язык.

Но если мерчандайзер — профессионал, то это в его силах. Хорошему специалисту без разницы, с какой группой товаров работать сантехника это, детские игрушки или керамическая плитка. Мерчандайзеру по большому счету цифры нужны только лишь для того, чтоб потом их сравнить и обсудить с заказчиком результаты выполненной работы.

Кстати, о результатах… Не ждите, что все мгновенно изменится. Любым переменам необходимо время, в среднем от двух до четырех недель. Что касается визуального мерчандайзинга, моя задача — сделать торговую точку привлекательной, чтоб она приносила прибыль каждым сантиметром своего пространства. Расстановка торгового оборудования, мебели, размещение товарных единиц, цвет, освещение, запахи, работа с персоналом — все требует особого отношения и внимания.

Исходя из размеров, торговые точки бывают большие гипер-, супермаркеты, торговые дома и центры и маленькие бутики, специализированные магазины, фирменные и пр. Первые ориентиры для мерчандайзера — это специализация магазина, особенности планировки помещения несущие конструкции, колонны, балки, окна будущие витрины , входная группа.

После чего идет тщательное изучение потенциальных покупателей по возможности следует охватить всю целевую аудиторию. От замысла до воплощения проходит не один месяц, если речь идет о вновь открывающейся торговой точке. Параллельно идет креативная работа: придумывается название магазина, разрабатывается его концепция, легенда, фирменный стиль, дизайн-проект если таковой необходим , заказывается торговое оборудование, идет подбор и обучение персонала, изготовление рекламных и прочих материалов, расстановка торгового оборудования, установка навигации, выкладка товара, подготовка к торжественному открытию магазина, акции по поводу торжественного открытия.

Если вести речь о супермаркете, то в его торговом зале постоянно взаимодействуют две системы мерчандайзинга: специалист данного конкретного магазина или сети и мерчандайзер по выкладке от поставщика.

Что касается промышленных магазинов, здесь хотелось бы выделить такие форматы, как торговый центр и бутик. ТЦ — это место, где потребитель может удовлетворить практически все свои потребности. ТЦ состоят из фирменных или сетевых магазинов, т. Кстати, то, что у нас принято называть бутиком, на самом деле никакого отношения к настоящим бутикам не имеет.

В отличие от фирменных магазинов, которые доступны широкой публике, бутик — более узкое понятие. Это небольшой магазин, в котором представлены очень дорогие эксклюзивные вещи мировых дизайнерских брендов. У нас же бутиками называют любое камерное пространство, торгующее бижутерией, парфюмерией, косметикой, одежной, обувью и пр. Здесь, безусловно, важен интерьер, детали, отношение консультантов, умение разговаривать с покупателем на его языке, наперед знать, что ему предложить. Безусловным является наличие потребительского места, где покупатель проведет не 5 и не 10 минут.

Хорошо продуманный звуковой ряд, освещение, степень комфорта — здесь важна каждая деталь. Отдельно стоит сказать о модных сейчас супермаркетах электроники, парфюмерии и других узкопрофильных магазинах подобного типа.

Это явление сегодняшнего дня и уже неотъемлемая часть нашей жизни, где все поддается все тем же канонам мерчандайзинга — изучение психологии потребителя, направление потребительских потоков, определение температурных зон и т. И задача специалиста — сделать это посещение незабываемым, тем самым заставить посетителя вернуться сюда еще.

Моя задача как психолога, маркетолога, дизайнера и имиджмейкера — правильно вписать товар, материал, а иногда и человека в конкретное место. Особо хочется отметить гендерный подход в вопросе мерчандайзинга. Всем известно, что мужчины и женщины — это жители разных планет. Так почему же тогда в торговом зале не обращают на этот аспект никакого внимания?

Активный возраст женщины-покупательницы — 18—55 лет. Меняется ее жизнь, ее статус, социальное и семейное положение, но активным покупателем она остается всегда. Для них это мука. Реклама внутри магазина — это совокупность средств и методов, используемых для объективного информирования потребителей о товаре, представленном в торговой точке. Цель рекламы — доставить информацию, стимулирующую спрос, формировать потребности покупателей, ускорить товарооборот, сформировать позитивный имидж магазина, повлиять на сезонные колебания продаж.

Презентация товара осуществляется с помощью размещения информации в торговом зале, POS-материалов, специального оборудования, выполняющих рекламную функцию. Реклама внутри магазина помогает покупателю найти как ранее рекламируемый товар, так и новинку.

Территория распространения рекламных носителей широка — в нескольких метрах от входа в торговую точку, непосредственно в местах продаж. Система навигации выполняется всегда в контексте фирменного стиля и служит сигналами зонирования торговой точки где находится тот или иной товар, услуга.

Хрестоматийный случай — когда в торговой точке сменился владелец, поменялось название сменилась вывеска , соответственно, должен поменяться и стиль… Но в целях экономии осталась прежняя система навигации, старые ценники, потрепанные рекламные материалы и даже одежда продавцов чаще всего это свойственно фирменным продуктовым сетям. В последнее время стали популярны электронные средства рекламы, плазменные экраны, мультимедийные терминалы, говорящие ценники, голограммы и пр.

Посредством таких носителей не только доставляется информация о товаре, но и задается атмосфера магазина, за счет удачной видео- и аудиоподборки. Я уже упоминала, что выкладка товара диктуется определенными правилами поставщика планограммами. Если прописных истин нет, то мы их разрабатываем самостоятельно, учитывая свойства товара, его форму, цену. Товары объединяются в группы, определяется их место на полке стеллаже, дисплее и пр. И давайте не забывать про ценники — это тоже имидж магазина, это реклама товара.

А порою оформлены они так, что сам продавец не разберется, что к чему. Особенно это касается магазинов техники и электроники. Складывается впечатление, что продавцы прилетели с другой планеты и о чем они говорят, порою непонятно даже им самим. Кстати, продавец в системе мерчандайзинга играет далеко не последнюю роль. Правда, не у всех это получается… Думаю, что практически каждый посетитель магазинов одежды хоть однажды, обращаясь к продавцу-консультанту, разговаривал… с манекеном.

Может быть, и потому, что манекены порою выглядят лучше продавцов-консультантов. Причины известны: покупатели любят выбирать товар спокойно, перебирать, рассматривать

Опытный мерчандайзер имеет в своем арсенале множество инструментов и приемов по выкладке товара. Он знает, как привлечь покупателя к одному товару или целой группе продуктов.

Опытный мерчандайзер имеет в своем арсенале множество инструментов и приемов по выкладке товара. Он знает, как привлечь покупателя к одному товару или целой группе продуктов. Визуальный мерчандайзинг — один из самых обширных аспектов этой области. Визуальный мерчандайзинг представляет направление мерчандайзинга, направленное на применение инструментов и технологий по эффективной выкладке товара.

Визуальный мерчендайзинг — это наука, в основе которой заложены знания психологии человека, рекламе и маркетингу. Такая наука позволяет грамотно располагать товар на стеллажах, оформлять витрины магазинов с тем расчетом, чтобы это было привлекательно для покупателей. В основе визуального мерчандайзинга — стимулирование продаж, получение максимальной прибыли путем склонения покупателей к совершению незапланированных покупок.

Если говорить об общих целях визуального мерчандайзинга, то это — продажи, а точнее, увеличение их объемов. А если брать прикладные задачи, то среди них — визуальное оформление витрин по всем правилам зрительного восприятия. Наибольшую ценность это направление мерчандайзинга имеет для магазинов одежды и аксессуаров, обуви, ювелирных изделий — то есть, для тех, где небольшие по размеру товары представлены в большом количестве.

Приемы визуального мерчандайзинга применимы как на больших площадях торгового зала, так и в маленьких помещениях. Перечислим основные принципы и правила визуального мерчандайзинга, которые позволят увеличить продажи торгового предприятия. Этот процесс начинается еще с момента разработки дизайн-проекта магазина. Специалисты определяют направление движения основного потока покупателей.

Например, магазины продуктов, бытовой техники. После определения траектории потока намечают секцию и зону кассы. Главное, чтобы касса не бросалась сразу в глаза. Затем определяют секцию витрин и их специфику. Также определяется главная точка магазина, от нее дальше расставляют стеллажи и полки. На этапе планирования торгового пространства существует несколько законов визуального мерчандайзинга.

Внутри уже нужно размещать товары наиболее актуальные. Траектория движения покупателя по торговому залу должна быть спланирована таким образом, чтобы клиент как можно чаще менял направление движения и угол зрения.

Поскольку большинство людей правши, то для удобства товары маленькой формы располагают справа по траектории движения покупателя, а слева — большие. Соотношение между оборудованием и свободным пространством находится в равной зависимости от ценового позиционирования товара или магазина. Чем дороже товар, тем больше пространства. Специалисты визуального мерчандайзинга разделяют торговый зал на три части, так называемые, зоны покупок:. Оформление охватывает все аспекты визуального мерчендайзинга, начиная интерьером, заканчивая освещением.

Дизайн магазина поддерживает имидж торговой марки и бренда. Его главная цель — продемонстрировать лучшие качества товара. Общее впечатление покупателя складывается из мелочей. Так, необычное торговое оборудование может способствовать стимулированию продаж.

Оно может стать изюминкой магазина и отличить его от конкурентов. Важно помнить, что стиль и дизайн оборудования должен совпадать с общей стилистикой всего магазина. Владелец магазина решает, исходя из желаний, концепции и финансовых возможностей, какой вариант выбрать,. Для покупателей работа мерчандайзера практически всегда остается незаметной. Решение о покупке часто принимается неосознанно, без понимания, почему был выбран тот или иной товар.

Хотя на самом деле — это результат деятельности специалиста по выкладке. И примерно такое же количество здесь определяется с выбором бренда. Методы визуального мерчандайзинга основаны на особенностях физиологии и психологии человека.

Поэтому они — эффективный и научно обоснованный инструмент для развития бизнеса и увеличения продаж. Поэтому если нужно выделить определенный товар, нужно превратить его в объект. А окружающие продукты - сделать фоновыми. Можно сделать это за счет количества, яркого цвета, необычной упаковки.

Часто в визуальном мерчандайзинге в магазинах используют приемы настройки освещения, ведь то, что видно лучше, привлекает больше внимания. Можно выделить товар, расположив его более свободно, отодвинув от него другие, или выставив его чуть вперед. Это так называемый принцип воображаемой оправы. Экспериментируя с цветом нужно учитывать время года. Жарким летом люди потянуться к холодной гамме, в морозы — наоборот. Когда осенью уменьшается световой день, организм инстинктивно требует больше света — на этом также можно сыграть.

Весной для оформления подойдут яркие цвета. Отдельно стоит сказать про POS-материалы. Они всегда выделяют нужный товар. Но в визуальном мерчандайзинге есть закон — не более 7-ми POS-материалов на прилавок витрину. Такая цифра не взята с потолка — человек одновременно может акцентировать внимание максимум на семи разных объектах.

Причем эти данные получены в состоянии покоя при нормальных условиях. Поэтому не стоит увлекаться POS-материалами — переизбыток ухудшит восприятие, и человек просто потеряется в многообразии, не зная на что обратить внимание. Простая истина — то, что находится перед глазами, привлекает больше внимания. До сих пор в визуальном мерчандайзинге остается открытым вопрос: стоит ли размещать на уровне глаз товары, которые уже зарекомендовали себя и стали популярными?

С одной стороны, именитый бренд и так найдут, даже если он будет слегка смещен. Поэтому есть смысл уступить самое популярное место не таким известным товарам. С другой стороны такой подход может уменьшить объемы уже хорошо продаваемой и узнаваемой торговой марки. Решают этот вопрос практическим путем — проводят тестирование, и на его результатах определяют, какой подход выгоднее для конкретного магазина.

Если товары расположены группами, то покупателю проще выделить их среди остальных, расставленных без какого-либо порядка. Поэтому стоит выкладывать товары по группам.

Главное, что в каждой из них была определенная логика — цена, вес, торговая марка и т. Причем лучше располагать товар по нескольким признакам одновременно. Иногда клиенты могут просто не обратить внимание на тот признак, по которому мерчандайзер расставил товар. Хорошо работает еще один прием — группы внутри групп. Если выкладка товара производилась по брендам, то внутри такой группы товары рассортировывают по цене, цвету, вкусу и т. В этом случае покупатель может быстро сориентироваться и двигаться в нужном направлении.

Обувь, одежду и аксессуары иногда располагают цельным образом на манекене — так можно сформировать несколько разных товаров в группы по стилю. Это показывает вещи в выгодном свете: клиенту предлагается купить не что-то отдельное, а цельную концепцию-образ.

Поэтому попав в торговый зал, покупатель может впасть в некий ступор и пройти часть витрины, не обращая на нее никакого внимания. Концентрация возвращается примерно в середине прилавка — как раз во второй трети. Именно здесь рекомендуется размещать продвигаемый товар. Первое, на что они смотрят — это цена. Поэтому ценник должен быть:. Еще один важный фактор — пространства должно быть достаточно. Этот вопрос всегда актуален для магазинов одежды и аксессуаров.

Часть покупателей может просто не захотеть соваться в толпу, даже если вещь будет очень нужна. Ширины прохода должно быть достаточно, чтобы могли разойтись два взрослых человека. Если маленький стеллаж заполнить ходовым или акционным товаром — давка обеспечена, а она никак не поможет продажам и не добавит магазину престижа.

Даже если воспользоваться методом фона, расположить продукт на уровне глаз, но повторить это несколько раз с одним и тем же товаром, то у покупателя возникнет резонный вопрос: а хорош ли ассортимент этого магазина?

Визуальная составляющая выкладки очень важна, но настолько же важна и возможность выбора. Если лишить ее покупателя, то он вряд ли вернется еще раз. Хотя мы и получаем большую часть информации визуально, другие составляющие восприятия — слух и обоняние — также важны. Особенно женщинам. Звуки и запахи не видны глазу, но дополняют визуальный мерчандайзинг, и в совокупности с цветом, создают законченную картину. Зеленый ассоциируется со свежестью, красный — с терпкими и манящими запахами.

А с помощью ароматизации можно решать прикладные задачи. К примеру, нейтрализовать неприятные запахи в зоне примерочной. Музыкальное сопровождение лучше выбрать нейтральное, которое придется по вкусу большинству посетителей.

Уровень громкости должен позволять спокойно общаться, не повышая голос. Аутсорсинг мерчандайзеров — это одно из наиболее перспективных направлений оптимизации бизнес-процессов. Он позволяет снизить кадровую нагрузку на компанию и освободить ресурсы для решение важных бизнес-задач. Компания Leader Team предоставляет специалистов по визуальному мерчандайзингу. Каждый сотрудник проходит разработанную нами систему обучения и знает все тонкости выкладки товаров.

Уже более 15 лет мы занимаемся аутсорсингом и за это время выработали четкое понимание цели своей работы. Оно заключается в следующем: мерчандайзеры не просто должным образом выкладывают товар.

Визуальный мерчандайзинг

Среди задач мерчандайзинга, которые должны совместно решаться производителем, поставщиком и продавцом, выделяют внутренние и внешние. К внутренним относятся: разработка концепции мерчандайзинга, ее внедрение, формирование структуры подразделения и обучение. К внешним - организация эффективного запаса, расположение торговых марок, а также оформление и продвижение товара.

Каждый день мы принимаем сотни решений основанных на том, что мы любим, а что — нет. Мы делаем это, когда выбираем чай вместо кофе, белую рубашку, а не синюю, красный галстук или зеленый.

Отправьте статью сегодня! Журнал выйдет 3 октября , печатный экземпляр отправим 7 октября. Автор : Майкифер Марта Станиславовна. Дата публикации : Статья просмотрена: раз. Майкифер, М. Ввиду этого в данной статье рассмотрим сходства и различия мерчендайзинга с рекламой. История рекламы берет свое начало еще с древнего мира, выражающейся в письменном, словесном виде и рисунках. Египтяне-работорговцы информировали общественность о продаже рабов, нанося иероглифы на папирус. В Греции и Риме объявления печатались сначала на специальных дощечках, а в последствии на пергаменте. Но глобальный этап в истории развития рекламы начался уже после появления печатного станка и книг.

Реклама. 78 примеров креативной рекламы - вдохновитесь! Мы собрали 78 креативных фотографий и примеров рекламных постеров, чтобы вы могли вдохновиться новыми идеями, посмеяться или даже смутиться. Напишите в комментариях, что у вас вызвало восторг? Невозможное сочетание вкусов возможно.

Креатив визуального мерчандайзинга

Покупку какого-либо товара можно планировать, а можно осуществлять импульсно. Более того, даже если покупка определенного товара предварительно запланирована а таких, соответственно, более трети 7 из каждых 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки опять же в торговом зале! Таким образом, получается, что у 9 из каждых 10 покупателей, пришедших в магазин за покупками, нет окончательно сформированного решения относительно того, например, молоко какой марки они купят и купят ли они газированные напитки. Маркетологами было отмечено, что если акцентировать внимание покупателя на определенных марках или видах товара, можно существенно увеличить их продажу. Этот эффект и был положен в основу направления торгового маркетинга, получившего название мерчендайзинг от английского merchandising — искусство торговать. Комплекс мероприятий производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки называется мерчендайзингом. Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Сам факт появления данной технологии еще не означает, что в прошлом не было способов стимулирования процесса продажи товара в торговой сети. Традиционно, к числу очевидных способов продвижения относят снижение цены, активизацию рекламных компаний в средствах медиа, организацию собственной дистрибьюторской сети. Как оказалось, таким инструментом стал мерчендайзинг.

Реклама как элемент мерчендайзинга

Маркетинг окружает нас повсюду, но продвижение заключается не только в кричащей рекламе на страницах журналов, баннерах в интернете и телевизионных роликах. Существуют и более завуалированные приемы, среди которых особое место занимает мерчандайзинг в магазине. Наши специалисты помогли увеличить продажи сотням клиентов по всей России. Закажите мерчандайзинг у нас, и результат не заставит себя ждать. Говорят, что это название появилось, когда один маркетолог забыл указать в смете расходы на массовую бесплатную раздачу товара, и уже подвел черту, когда вспомнил об этом. BTL играет существенную роль в маркетинге и продвижении. Даже если рассматривать отдельно мерчандайзинг, можно узнать о множестве методов стимулирования продаж отдельных товаров, или же всего магазина в целом. По сути, мерчендайзингом называется выкладка товаров.

Мерчандайзинг в магазине по правилам с маркетинговым агентством «Клевер»

Доставка запасных частей для технологического оборудования. По Екатеринбургу - бесплатно! Отправка в другие регионы ТК.

Мерчандайзинг: взаимодействие участников

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. В данной курсавой работе подробно рассмотрено понятие мерчендайзинга, его история развития, инструменты и основные правила. Приведены примеры использования пространства в торговом зале и выявлен наиболее эффективный.

.

.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Кларисса

    У меня лично, был похожий инцидент, правда лёгкий, без конфликта. Фотографировал фасад Киевского вокзала в Москве, снимал прямо с площадок, где автобусы прибывают/отправляются. Подбегает какой-то ЧОПырь, начинает мне втирать, что это частная территория, снимать отсюда нельзя и т.п. Однако, на вопрос, мол кто вы такой и предъявите ваши документы, он пробормотал, что сейчас пойдёт вызывать подкрепление. Правда его подкрепления я так и не дождался, мне некогда было. Но суть не в этом.

  2. Карп

    Фраза все, что приобщено постановлением к вещественным доказательства с нарушением УПК судом отметается это вообще нечто. Я не знаю в судах какого государства г-н Корнев защищает клиентов, но в российских судах подобные ходатайства защиты не удовлетворяются в в 99.9 случаев. И что там судья обязан ответить на замечания в протоколе обыска. И часто вам судьи отвечают?

  3. Велимир

    Да , один хрен найду , как не пряч , это же квартира , а не поле .

  4. Ян

    Продолжайте своё дело, берите деньги за это если желаете, пропагандируйте знания!

© 2018-2021 tacina-molodezh.ru